市场格局：分化加速

　　前几年，电暖器行业的利润较高，进入门槛较低，因此吸引了大批中小企业进入。据先锋电器有关人士介绍，目前在国内活跃的电暖器生产企业有500家左右。有企业反映说，过去几年市场整体增长较快，掩盖了不少行业问题，但这种情况正在发生改变。

　　据了解，先锋、美的、艾美特、格力、联创等品牌构成了目前电暖器市场的一线阵营，居于二线阵营的品牌有桑普、永生、赛亿等。从中怡康市场研究公司的监测数据上看，一线品牌的总体占有率正在快速提升。在中怡康对全国230个城市2000家门店销售监测数据显示，2007年10月份电暖器零售量占有率前五名为：先锋31.31%、美的27.56%、艾美特10.96%、联创6.52%、澳柯玛4.01%。相比2007年2月57.93%的前五名市场占有率，2007年10月前五名市场占有率竟高达80.36%！——市场集中度在2007年迅速升高。

　　据《电器》记者了解，2006年电暖器市场总体规模出现下滑，但是一线品牌却逆势增长。先锋2006年国内销售在150万台以上，2007年预计达到250万台；美的2006年销售额增长约20%；格力2006年销售额增长在30%左右；其他一线品牌也都表现较高增长势头。

　　一线品牌市场份额的扩大，必然会挤占部分企业的生存空间，但是这也增强了一些企业深挖细分市场、走差异化营销之路的动力。上海舒乐电器的黄为荣说：“我们的产品主要在本地区销，而且主要集中在低端市场，这些一线品牌扩张与我们没有明显冲突。”江西飞晖电器和广西多丽电器的相关销售人员也表示，在各自优势区域和市场范围内，这些年的发展还算稳定。

　　据了解，有实力的地方品牌在守住既有优势的同时也在扩张自己的市场范围。北京桑普曙光科贸有限责任公司的经理毕庆海告诉《电器》记者：“2007年桑普电暖器不仅在华北五省市销售，还拓展到山东、江苏和新疆地区。”

　　不过，在电暖器主要产区之一的浙江慈溪，还有不少生产企业的销售状况并不尽如人意，有个别做外贸的企业到2007年11月份还没有接到订单，甚至有厂家准备放弃这个市场。浙江慈溪某电暖器公司总经理对《电器》记者说：“我们厂比较小，产能只有几万台。2007年的产量只有2006年的三分之一，因为存货太多。”语言中透露出一种无奈。而慈溪市波达实业有限公司销售部负责人陈建波这样对记者说：“现在利润不高，做的人也多，准备不做了。”无独有偶，慈溪市附海镇明珠电器厂厂长陈耀祖也说：“由于2006年销售状况不好，竞争加剧，2007年我们已经在调整方向，逐步减少电暖器的生产，2007年冬天就准备彻底放弃。”

　　尽管市场竞争如此激烈，记者注意到，还是有新的企业加入这个行业。比如沈阳凯诺热电设备制造有限公司2007年新研发出拥有专利技术的电离子电暖器，该产品具有节能和高效率等特征。“2007年是我们第一年生产，前几年一直处在研发阶段，虽然现在市场竞争很激烈，但这产品具有很强的实用性，我们对市场前景非常看好。”该公司负责人骆鸿林说，“现在还只在沈阳地区销售，会不断向外拓展。”

　　业内人士分析认为，现在电暖器市场已经出现明显的分化发展趋势，品牌企业发展势头良好，小企业生存会越来越困难。这主要是因为小企业在研发投入、产品创新、工艺水平、资金实力、规模、销售网络建设和管理、品牌、售后服务等方面与领先品牌相比相差太远。另一方面，一线品牌正在加大对三四级市场的渗透，这些小企业赖以生存的县乡市场也正在被大品牌蚕食。